在全球市场布局的宏大版图中，东南亚和中东地区宛如熠熠生辉的新蓝海，为我国仪器产业的出海征程带来了前所未有的机遇与广阔前景。
东南亚地区，凭借着优越的地理位置、庞大的人口基数以及持续上扬的经济发展态势，释放出了强劲的市场需求信号。新加坡作为区域内的经济和科技高地，金融、航运、电子等产业高度发达，对各类高端科学仪器，如精密分析仪器、高端检测设备等有着极大的需求，用于科研创新、质量检测以及产业升级。众多跨国仪器公司纷纷在此设立东南亚区域总部，彰显出此地在仪器产业全球布局中的关键地位。马来西亚和印尼，制造业发展迅猛，涵盖电子制造、石油化工、汽车制造等多个领域，这些产业的蓬勃发展催生了对测量仪器、工业自动化仪表、无损检测仪器等的旺盛需求，以保障生产过程的精准控制、质量检测和安全监测。泰国的农业和旅游业闻名遐迩，在农产品检测、环境监测以及旅游相关的检测设备方面，市场潜力巨大。而越南近年来经济增长势头强劲，吸引了大量外资投入制造业，对基础的检测仪器、实验设备等需求日益增长 。
同时，东南亚地区还拥有独特的优势，为我国仪器产业的进入提供了便利。一方面，地缘相近，多数主要城市与我国处于同一或相邻时区，货物运输便捷，从我国运往东南亚主要港口通常海运时间不超过一周，像越南北部的工业园区距离珠三角仅11 - 12小时车程，这大大降低了物流成本和时间成本，便于企业快速响应市场需求，及时配送产品和提供售后服务。另一方面，东南亚各国华人众多，印度尼西亚约有1000万华人，泰国约900万，马来西亚约740万，华人在当地工商行业发挥着重要作用，他们对中国产品持有开放态度，乐于协助推广，有助于我国仪器企业更好地融入当地市场，减少文化和商业沟通障碍 。
再看中东地区，凭借丰富的石油资源积累了雄厚财富，经济规模和人均收入水平位居世界前列，具备强大的医疗支付能力。各国积极推进经济多元化发展战略，对医疗、科研、工业等领域加大投入，为仪器产业创造了广阔的市场空间。沙特阿拉伯推出“2030愿景”计划，阿联酋实施“3000亿行动”，都将医疗保健、科技创新等列为重点发展方向。沙特计划投资超650亿美元用于发展医疗基础设施、重组医疗服务和保险体系、组建“医疗集群”并扩大电子医疗服务供给 。在这一过程中，对医学影像设备、基因测序仪、临床检验分析仪器等医疗仪器，以及科研实验设备、工业检测仪器等需求激增。
从市场数据来看，我国仪器产业在东南亚和中东地区的出口成绩斐然。在医疗器械领域，2024年我国对中东各国医疗器械出口总额达243.61亿元，同比增长26.24%，其中对沙特、阿联酋、土耳其三国出口总额占比高达60.53% 。2024年第一季度，我国医疗器械对阿联酋的出口同比增长23.41%，对土耳其的出口同比增长9.68%，对沙特阿拉伯的出口同比增长8.34% 。在科学仪器方面，不少国产仪器企业在东南亚和中东地区的市场份额逐步扩大，如奥谱天成作为国内光谱仪生产头部企业，产品销往全球60多个国家和地区，已成为中东地区前三高端光学仪器品牌 。
众多国内仪器企业纷纷抢滩东南亚和中东市场，并且收获了亮眼成果。在医疗仪器领域，联影医疗旗下多款医学影像产品已进入中东地区的顶尖医院，如埃及的Al Tahra影像中心、阿联酋的迪拜美国医院，还与中东地区诸多高端医疗机构达成涵盖系统安装、临床科研、人才培训等内容的合作 ；迈瑞医疗的医学影像产品和IVD产品成功进入阿联酋、土耳其等国的高端医院和大型实验室 。在科学仪器领域，依利特自2007年进军东南亚市场，在马来西亚、越南等地实现了色谱仪销售的初步突破，经过多年耕耘，业务不断拓展 ；崇州市蜀玻科学仪器有限责任公司的产品销售至国内多地，并出口到中东和东南亚等地区，且注重科技研发，产值持续增长 。
不过，我国仪器产业在这两个市场的发展也面临着一些挑战。在品牌认知方面，欧美仪器品牌凭借长期的市场耕耘和技术优势，在东南亚和中东市场树立了较高的品牌知名度和认可度，用户对国产仪器仍处于观望、了解和试用阶段，认为国产仪器在技术和质量上与欧美产品存在差距。例如在高端医疗影像设备市场，欧美品牌占据主导地位，国产仪器进入高端医疗机构的难度较大。在市场竞争上，不仅要面对欧美品牌的激烈竞争，还要应对当地本土企业的崛起。欧美品牌在技术研发、产品质量、品牌影响力和市场渠道方面拥有深厚积累，本土企业则更熟悉当地市场规则、文化习俗和客户需求，在一些细分领域具有独特的竞争优势。在贸易政策与法规上，东南亚和中东各国的贸易政策和法规存在差异，且复杂多变。产品认证标准、进口关税、市场准入条件等不断调整，企业需要投入大量的时间、人力和资金去研究和适应这些政策法规，增加了企业的运营成本和市场风险。比如医疗器械的注册审批流程繁琐，不同国家对医疗器械的分类、技术要求、临床试验等规定各不相同，企业在产品注册过程中可能会遇到诸多困难和延误 。
面对这些挑战，我国仪器企业也在积极探索应对策略。在提升品牌影响力上，加大研发投入，提高产品质量和技术水平，以优质的产品和服务赢得客户信任；积极参与国际展会、学术交流活动和行业标准制定，加强品牌宣传和推广，展示企业实力和产品优势 。在增强产品竞争力方面，深入了解当地市场需求和客户痛点，针对性地进行产品研发和创新，提供个性化的解决方案；优化产品性价比，在保证产品质量的前提下，降低生产成本，以价格优势吸引客户 。在适应贸易政策与法规上，建立专门的政策法规研究团队，及时跟踪和研究各国政策法规的变化；加强与当地合作伙伴、行业协会和政府部门的沟通与合作，获取政策信息和支持，确保企业的生产经营活动符合当地法规要求 。
展望未来，随着“一带一路”倡议的深入推进，我国与东南亚、中东地区的经济合作将更加紧密，仪器产业在这两个地区的发展前景一片光明。预计在未来几年，我国仪器产业在东南亚和中东市场的份额将持续扩大，产品结构将不断优化，高端产品的占比将逐步提高。企业将更加注重本地化经营，加强在当地的研发、生产、销售和服务网络建设，实现与当地市场的深度融合 。