近日，由两位加州大学伯克利分校辍学生创立的营销自动化创业公司Conversion宣布获2800万美元A轮融资，领投方为Abstract，OpenAI等参与投资。这家年轻团队打造的公司将AI深度集成于产品，在竞争激烈的市场中明确策略，展现出独特的发展潜力。
硅谷经典创业故事再现
Conversion创业公司的故事颇具硅谷经典创业色彩。联合创始人兼CEO尼尔·泰瓦里（Neil Tewari）年仅24岁，联合创始人和兼CTO詹姆斯·焦（James Jiao）是他在伯克利大学的室友。泰瓦里高中时因上课看TechCrunch Disrupt科技峰会直播被留堂，那时便萌生创业热情，詹姆斯也怀揣创办公司梦想。二人尝试开发多种产品，在注册HubSpot处理营销任务时，想到创办Conversion，并决定在此基础上构建额外自动化功能。他们享受构建内部营销工具过程，经与市场营销高管访谈，发现营销团队对工具无法自动化部分的抱怨，从而找准创业方向。19岁时，他们获200万美元种子轮融资，随后辍学全职投入项目。
产品融合AI，发展前景良好
在业界向自动化向智能化转型的浪潮下，ChatGPT出世后，许多传统营销自动化工具集成AI和聊天功能，但并非都能良好支持。而Conversion从一开始就深度集成AI，可执行线索整理、个性化跟进邮件自动化等任务。它是为现代B2B营销团队打造的快速、灵活的营销自动化平台，定位为企业增长引擎，整合产品与CRM数据，实时感知用户购买意图并精准发送信息。泰瓦里表示，过去两年Conversion的年经常性收入（ARR）接近1000万美元，约90%的客户为中型企业，这些企业纷纷弃用旧有传统应用。
竞争激烈，策略清晰
营销自动化与AI深度融合领域竞争激烈，海外有HubSpot等传统营销自动化工具及众多AI原生创业公司，国内“营销 + AI”领域同样竞争白热化，智能体营销工具已成为发展方向之一。不过，泰瓦里有着硅谷创始人式的自信，他对公司定位认知清晰，未在AI技术上追求突破和前沿研究，而是专攻已在使用传统营销工具的企业，让营销自动化无感易用且高效。目前，公司已完成种子轮和A轮共计3000万美元的融资，两位创始人生活条件也大有改善，各自搬进单人房。
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