（希斯机床制造厂有限公司）（以下简称希斯机床）创立于1857年，拥有超过160年的深厚历史底蕴，是全球重型机床领域的标志性企业。作为世界知名的机床制造商，希斯专注于高精度大型机床的设计和制造。其核心产品涵盖龙门车铣加工中心(VertiMaster系列)、动台式龙门铣床(VertiMaster T系列)、重切削与精密加工两用型镗床(HoriMaster P系列)、加工头(MasterHead主轴头理念)等高端设备。
2019年末，作为山东龙马控股集团（ALM）全资子公司的希斯机床制造厂有限公司正式成立，希斯机床将百年的制造经验与山东龙马控股集团的全球资源网络深度融合，致力于扩展高精度机床产品矩阵，开发新型智能装备，并构建覆盖全生命周期的数字化服务体系，开启全球市场发展新篇章。
在全球机床市场激烈竞争的大背景下，传统工业制造业需要通过创新的展示方式拉近企业品牌与客户间的距离。面对全球机床市场日益激烈的竞争和数字化营销浪潮，希斯机床正积极拥抱创新，通过3D数字化技术赋能品牌营销，旨在构建差异化竞争优势，开启全球市场发展新篇章。
痛点与挑战：传统展示模式的局限
作为一家拥有深厚历史底蕴的全球重型机床标志性企业，希斯在技术实力和产品质量方面已经建立了深厚的行业地位。然而，在数字化营销浪潮席卷全球的今天，传统的产品展示和销售模式已经无法满足现代客户的需求和期望:
产品展示深度不足
机床设备单价较高，客户在投资决策前需要深入了解设备的内部结构、工作原理、精度表现等关键信息。传统的二维图片和视频难以满足客户对产品细节的深度了解需求，导致销售周期冗长，客户决策困难。
远程销售效率偏低
希斯机床的目标客户遍布全球，销售团队经常需要飞赴各地进行产品演示和技术交流。这种传统的面对面销售模式不仅成本高昂，而且效率低下，急需一种能够远程展示产品全貌的解决方案。
技术沟通壁垒明显
机床设备的技术参数复杂，涉及加工精度、刀具配置、控制系统等多个专业维度。销售人员在向客户介绍产品时，往往需要大量的技术解释和反复沟通，而客户也难以快速理解设备的技术优势和应用价值，导致沟通效率低下，影响成交转化。
方案目标
1 构建沉浸式三维数字展厅，实现机床设备的立体化展示 2 提供全方位的产品信息传递，包括设备造型、功能特性和技术参数 3 打造便捷的线上展示平台，支持展会现场和日常营销活动 4 升级企业官网展示效果，提升品牌形象和客户体验
技术实施：重塑产品展示体验
三维数字化展厅，全方位企业展示平台
整个希斯机床数字展厅结合沉浸内容互动、精确内容展示，加上三维建模技术，一站式展示希斯机床发展里程碑、研发实力和产品，可广泛应用于各类营销展示场景。
数字化展厅为希斯机床提供了一个更便捷、更直接、更高效的企业展示平台。客户可以通过虚拟展厅深入了解希斯机床的品牌理念、产品体系和服务能力，大幅提升企业营销效率。
视创云展对企业3D虚拟展厅进行了离线私有化部署，将展厅无缝嵌入希斯机床企业官网，实现了传统官网向"3D官网"的全面升级。客户进入希斯机床企业官网后，可以随时随地进行自主沉浸式漫游，7×24小时全天候了解希斯机床的品牌理念、产品与服务，真正打破了时空限制。
机床3D建模，精确重建产品细节
在产品介绍专区，系统融合了图文、视频及3D模型等多种媒体形式，全方位、多角度呈现产品特性。这种立体化的展示方式使产品介绍栩栩如生，极大地增强了观众的沉浸感与兴趣，让产品魅力在虚拟空间中得到充分展现。
在产品呈现方面，积木易搭旗下的51建模网为希斯机床提供产品的3D建模及3D互动营销展示服务，客户通过拖拉拽的方式即可720°查看产品细节，观察设备的外观设计、内部结构和关键组件，深入了解设备的造型特点、功能优势和技术参数，获得接近真实设备的体验效果，大幅提高销售沟通效率。
实施成果：数字化营销的显著效益
突破传统制造业形象认知，塑造独特的品牌形象
3D官网的成功部署有效打破了传统工业制造业给人以"冰冷"的印象，通过立体化、仿真式、交互式的展示方式全方位呈现公司产品、服务与品牌价值。这种融合了3D建模、交互设计、WebGL等前沿技术的展示平台，充分展现了希斯的技术实力和创新意识，有效传递了"与时俱进"的品牌调性。
优化沟通效率，提升信息传递密度
相较于传统通过PPT/图片/视频介质进行产品介绍的方式，3D互动营销显著提升了销售沟通效率。传统展示方式中，客户在理解产品特性时容易产生偏差，特别是对于复杂的机床设备，客户往往难以准确理解产品的尺寸规格、结构原理和应用场景。3D模型的直观性和720°交互展示彻底解决了这一问题，实现了信息的精准传递，显著降低了客户咨询时的沟通成本。
促进商机转化，提升营销效果
3D展厅突破了传统展示的时空限制，为希斯提供了7×24小时不间断的全球营销平台。通过高仿真、沉浸式的产品展示，客户能够获得更清晰、更立体的产品了解，这种深度体验有效促进了线索留资和询盘转化。客户在充分了解产品特性后，更容易做出购买决策，大大提升了销售前期跟进效率与最终转化效率。
此外，通过展厅管理后台的数据分析功能，希斯可以实时了解客户的浏览行为、产品关注点和停留时间等关键指标。这些数据为企业优化产品展示策略、调整营销重点提供了科学依据，实现了从经验驱动向数据驱动的营销模式转变。
